Lorsque vous envisagez vendre votre maison, il est essentiel d’avoir des discussions approfondies avec votre courtier immobilier pour prendre des décisions éclairées. Voici cinq points clés que nous discutons avec nos clients afin de maximiser leurs chances de succès dans la vente.

1. Vos options

La première question que vous devez vous poser est : « Quelles sont nos options ? » Bien sûr, vous pourriez essayer de vendre par vous-même, mais les statistiques récentes pour l’année 2022 au Québec démontrent que seulement 3 % des propriétés ont été vendues par les propriétaires directement, tandis que 97 % ont été vendues avec l’aide d’un courtier immobilier. Les chiffres parlent d’eux-mêmes, et cela souligne l’importance d’engager un professionnel pour vous assister dans votre démarche. Dans l’Équipe Casselman, nous sommes composés de quatre courtiers immobiliers et de deux adjointes, mais il existe différentes structures et façons de travailler parmi les courtiers. Il est donc crucial de comprendre la structure de votre courtier immobilier et sa méthode de travail pour vous sentir rassuré tout au long du processus de vente.

2. Le marché actuel

Il est primordial de comprendre le marché immobilier actuel dans votre région. Quels sont les délais de vente moyens pour des propriétés similaires à la vôtre dans votre secteur ? Une compréhension approfondie du marché vous permettra d’ajuster vos attentes en matière de mise en vente de votre maison. Est-ce un marché favorable aux vendeurs ou aux acheteurs en ce moment ? Qui sont vos principaux concurrents sur le marché ? Quelles sont les maisons comparables vendues récemment dans votre quartier ? Ces informations vous aideront à déterminer une stratégie efficace pour vendre votre maison.

3. Le plan marketing

Un plan marketing bien conçu est essentiel pour attirer des acheteurs potentiels vers votre propriété. Il est important que votre courtier immobilier vous explique le plan marketing spécifique qui sera adapté à votre maison. Cela peut inclure des éléments tels que le home staging, photographie professionnelle, de la vidéo, de la publicité ciblée, des visites virtuelles en 3D, l’utilisation d’un drone pour des images aériennes captivantes, ainsi qu’une approche proactive de la part du courtier pour rechercher activement des acheteurs potentiels.

4. Le prix de vente

L’une des raisons principales pour lesquelles les gens font appel à un courtier immobilier est de déterminer le prix de vente de leur maison. Pour établir une valeur juste, le courtier doit examiner les propriétés comparables vendues récemment dans votre secteur. En analysant ces données, votre courtier sera en mesure de vous fournir une évaluation précise et réaliste de la valeur de votre propriété sur le marché actuel. Cela permettra de fixer un prix compétitif et attrayant pour les acheteurs potentiels.

5. La commission

Enfin, il est important de discuter de la commission que vous devrez payer à votre courtier immobilier. Les commissions varient généralement entre 3 % et 6%

En abordant ces cinq points clés avec votre courtier, vous serez mieux préparé pour vendre votre maison de manière efficace et rentable. Travailler en étroite collaboration avec un courtier immobilier expérimenté vous apportera l’expertise et le soutien nécessaires pour réussir votre transaction immobilière.